三研社一、直播热场话术（可以开场讲也可以循环讲）：
1、开播前先调整和调动自己的状态。
2、准备一段 1~3 分钟的自我介绍话术：
（1）让大家知道你是谁？
（2）你今天要分享什么内容。
（3）你分享的内容对我有什么帮助和价值。你每天几点开播、你的目标、梦想等。邀请大家关注。
二、开播留人话术：
1、新开播人少时一对一喊人话术（眼睛和语速要快）：
（1）喊昵称有特点的客户，说出他的特点吸引他，让他有被关注和在意的感觉……
（2）喊昵称前面级别高的，给他戴高帽或开玩笑吸引他的注意和好奇能停留说话……
（3）喊有昵称但级别不高的，直接说 xx 你的活跃度太低了，不要闪进闪出了对你账号没一点好处，来，我给你讲讲如何提高账号活跃度在抖音上赚钱……
（4）用户名都是数字的没改昵称的就不用喊了，他们自己留下来聊的话， 可以建议他们先改个昵称多做活跃度等……
（5）喊人一定要眼疾嘴快，不要说欢迎、感谢等客套话，一定要彰显自己的风格越真实，越有特点，越好；
2、同城多的一对多喊人话术：
不要说欢迎等等客套话，直接开门见山的地说：
同城的朋友我刚开播现在是进人最多的时候都是同城的朋友，
大家有开店的做生意想拓展自己业务的可以说说你的店在哪？
你做的什么业务想找客户交朋友的现在进来的同城的都能看到，我帮你宣传一下。
你们可以每天来个十分二十分钟的让几百人看到你认识你不用花一分钱我帮你宣传一下你的业务交交朋友等等……
3、开播在线人数 20 以上的就不要用喊人的方法了：
热场后就要开始有干货输出，每 5 分钟左右循环一下热场的自我介绍话术，分享自己的主题内容，开始靠自己输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了，要准备分享内容的大纲，学会互动、控场、做数据，锻炼自己的综合能力。
三、直播互动话术：
1、在线人少时的价值吸引互动方式：
打开在线榜单一个个叫他们的名字问 xx 在吗？在的话可以回复个 1，我给你分享一下 xxx 内容（干货、价值、利他）吸引他的回复；
2、发福袋参与互动方式（福袋设置粉丝团成员和一键评论语）：
同样一个个叫他们的名字，说：
亲，感谢你们的支持，我给你们发个福袋可以参与抢一下，手气好的可以到几十个抖币噢快来试试吧！但是要先关注我加入粉丝团需要破费你一毛抖币，不过咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿可以再发一个你们可以来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……
四、自我介绍分享话术：
1、自己的简单经历
2、为什么做抖音直播
3、做直播的成长历程
4、做直播的目标和梦想
5、能为粉丝带来什么价值
五、直播成交感谢话术：
1、没点关注的点关注。
2、没加粉丝团的加粉丝团。
3、没点亮灯牌的点亮灯牌。
4、给送礼物的朋友交交朋友。
5、粉丝团特别活跃的朋友相互交交朋友。
6、特别照顾给前榜十的朋友交交朋友特别是前榜三的朋友一个个瞄准点一点（这个适合在线人多时说）。
7、点赞、分享转发直播间。
8、浏览小黄袋介绍商品。
9、话术组织逻辑和提示：
（1）这 8 个点是保证每一场直播数据的核心关键都要说到，每隔 5~10 分钟循环播报一次，根据自己的性格和风格组织一下语言就行了；
（2）要加上预告自己每天直播的时间，直播的内容、能给大家带来的帮助和价值，大家关注、点亮灯牌、点赞、分享直播间的好处，小黄袋商品的价值或下单的福利等。
10、直播点关注幽默用语：
（1）关注主播不迷路，主播带你中大奖！（主播带你上高速）（主播带你住别墅）
（2）红心飘一飘，好运自然来！
（3）用你发财的小手点点红心，点点关注！
（4）谢谢老铁们的分享
（5）先分享后关注，我们的缘分刚起步，一起发财又致富！
（6）关注走一走，活到 99！
（7）关注走一走，好运自然有！
（8）先关注后分享，让你事业坐火箭！
（9）美女点关注，祝你越来越漂亮！
（10）帅哥点关注，祝你事业节节高！
