三研社一、低客单价
某直播间卖的商品客单价较低，价格大多在 50-100 元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品或对这些产品没太多认知的客户购买。据 TalkingData 数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、 五线城市。
此前，主播在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价 499 元。主播一直和身边工作人员说，这个价格太高，不好 卖， 主播们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。
二、商品附赠
某直播间常常会强调附赠礼品，例如：买一送X、附赠XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之外， 主播还会在品牌提供赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。
例如：之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，主播又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方式， 不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
三、品类齐全
某直播间商品为全品类。据发布的数据显示，主播双 11 期间销售商品中，美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。
主播在淘宝上幵设了”xxx” ” yyy” “zzz”等多个淘宝店铺。
四、突出优势
在卖美妆产品时，某直播间会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其主播内容由一个 助理在镜头外补充解说。
五、多账号带货
某直播间有时会和主播的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。
例如：双十一活动期间，某直播间和主播的徒弟一同卖货。直播期间，主播负责讲解，主播的徒弟负责吃和展示产品。某直播间常常会引导粉丝关注主播的徒弟的账号。
六、善用对比
某直播间在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。
例如：在卖一款夹心小面包时，主播将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包’进行对比，比较不同面包夹心的厚 度，以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。
七、合理引导，收割粉丝好感
某直播间最常说的一句话是：”需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买主播的产品，比强势地推销更容易被人接受。
八、为粉丝说话
某直播间不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好，反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。
例如：，在卖面膜的时候，主播吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说，好的面膜千千万，也不一定非要买这个。尽管如此，评论区还是有不少粉丝在刷品牌名，很快链接就下架了。
九、发福利
某直播间会用各种抽奖、红包福利留住用户。
例如：近期直播时，主播身后有上百台未开封的手机，只要关注并转发直播髭接到朋友圏等就能参与。 主播在卖货期间还会不停强调，“过两天送汽车，我给大家定 100 台奔驰或者宝马，大家都点个关注。”
同时，主播也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。主播毫不避讳地说，”我就是要涨粉！你转发到 50 人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月某直播间涨粉 800万。
十、拉家常
除了卖货，主播会在直播中聊自己的生活和感受。
例如：某直播间深夜开播痛哭，宣布解散 。主播老婆直播中表示， 某直播间带货还是会继续的。
